اصول و فنون مذاکره

دسته: مدیریت 
بازدید: 2 بار 
فرمت فایل: zip 
حجم فایل: 1593 کیلوبایت 
تعداد صفحات فایل: 130 

آمادگی برای مذاکره 1هدفهای مذاکره کدامند؟ چه توقعات یا انتظاراتی از مذاکره دارید؟ 2بدانید که طرف مقابل شما چه میخواهد و چه نمیخواهد 3موضوعات مهمی که باید در دستور جلسه گنجانده شوند کدامند؟ 4مهمترین نقاط ضعف کدامند؟ 5مهمترین نقاط قوت کدامند؟

قیمت فایل فقط 5,500 تومان

به نام خداوند مهربان
اصول و فنون مذاکره

بخش اول
مذاکره چیست ؟

هر روزه، در هر نقطه ای از جهان، افراد با موقعیت هایی برای مذاکره
روبرو می شوند. برخی از مذاکرات ساده و برخی پیچیده اند. مذاکره دو
کودک برای انتخاب کانال تلویزیون، مذاکره دو نفر برای ازدواج،
مذاکره دو شرکت فروشنده و خریدار، مذاکره هسته ای ایران و ...
نمونه هایی از مذاکره هستند و...

بخش دوم
تعارض و مواجهه با آن

تعارض ممکن است در تفاوت خواسته های
طرفین، و یا تفاوت در برداشت ها و سوء تفاهم ها ریشه داشته باشد .

بخش سوم
برنامه ریزی برای مذاکره

مذاکره کننده ای که
برنامه ریزی نکرده با مشکلات متعددی مواجه می شود که شامل
موارد زیر است : ...

بخش 4
استراتژی و تاکتیک های یک مذاکره رقابتی ( برد - باخت )توصیه بسیاری از مذاکره کنندگان این است که مذاکره را به

صورت برنده-برنده اجرا کنید. یا به عبارتی سعی کنید کیک
مذاکره را بزرگتر کنید تا به هر کس سهم بیشتری برسد.

بخش 5
مذاکره برنده - برنده

و ...

تجدید مذاکره

چه زمانی مذاکره نکنیم

خلاصه انچه آموختیم

همیشه مذاکره بهترین راه حل نیست :
گاهی انجام ندادن مذاکره بهتر از انجام آن است. یک مذاکره کننده
خوب، قبل از مذاکره به این سوال پاسخ می دهد : آیا شرکت در
این مذاکره به صلاح من و یا سازمان من است ؟

قیمت فایل فقط 5,500 تومان